进入二十一世纪以后，枣庄作为山东省内重要的能源输出地，经济起飞较早。地板市场的发展也走在了省内的前列，然而随着地板品牌和商家数量的不断增加，整个市场开始出现供大于求的态势，加之枣庄市中区附近煤炭储量的减少使经济发展动力明显不足，市场需求下降。作为枣庄市唯一的县级市，滕州市近年经济发展迅速，地板市场上出现的品牌也达到几十个，而东方玉兰则是其中的佼佼者。

　　《地板市场》：杨经理，请问您进入地板行业有多长的时间了？是什么让您选择了东方玉兰这个品牌？当时的市场情况如何？

　　杨广宏：其实我干地板销售这一行已经有十多年的时间了，1996年我开始卖地板，不过当时我是在连云港，经营的也不是固定的品牌。大家都知道，地板市场的规模发展是需要一定的经济基础的，连云港作为“亚欧大陆桥”的东桥头堡，在当时经济是比较发达的，不过随着时间的推移，我发现滕州市有更大的发展空间，而且地板市场正处于快速发展的时候。我从2005年开始在滕州代理东方玉兰，首先是因为它的质量出众，东方玉兰是国内地板行业中较早取得国家免检称号的品牌，初期的国家免检含金量很高。东方玉兰选用的是江西大亚生产的基材，这也是业内普遍认可的国内最好的基材；其次，东方玉兰的宣传力度很大，聘请著名演员梅婷作为东方玉兰的代言人，她跟这个品牌的内涵很贴切，当时的新闻发布会我也去参加了。有可靠的质量和切合品牌定位的宣传，我相信这个品牌是值得我去长期操作的。

　　《地板市场》：当前的市场是怎样的呢？东方玉兰的表现如何?

　　杨广宏：现在的地板市场竞争相当激烈，滕州也是如此。目前滕州就有近50家地板经销商，尽管滕州经济水平不低，但毕竟是个县级市，品牌数量上还是有些过多了。现在市场上品牌多、商家多，各品牌商家为了争夺有限的消费市场，各种促销活动、宣传方式层出不穷，在这样的环境下，就看谁的实力雄厚或厂家支持力度大了，因为搞促销、做宣传都需要花销，有些实力弱的品牌厂家对经销商基本没有支持，因为滕州毕竟还是三级市场。东方玉兰对经销商的扶持力度上却丝毫不逊于其它品牌，正是因为有了厂商的紧密合作，东方玉兰在滕州市场日益严峻的情况下才能够取得不俗的销售成绩，在滕州市场，东方玉兰已小有名气，销量也是数得着的。

　　《地板市场》：您自己对于东方玉兰的市场实际操作中有自己的独到之处吗？

　　杨广宏：说实话，我还真没有什么高明的经营方式，无非就是老老实实经营，及时与厂家沟通，紧跟厂家的营销规划走，厂家制定的规划是不会让经销商吃亏的，因为只有我们经销商赚钱了厂家才会赢利。至于售后服务，则主要由我自己负责，厂家提供技术和资金上的支持。我对售出的地板都是送货、安装一条龙服务，并按统一标准执行保修期限，这些都是最基本的，并没有什么独到之处，如果非要说有什么突出之处，那也只有我对实际操作的认真程度，我的要求比别人都要严格，只要认真，没有做不好的事情。

　　《地板市场》：您认为目前对您的经营最不利的因素是什么？是其他的地板品牌的冲击吗？

　　杨广宏：也不全是，因为一般的正规品牌都是正当竞争，并不会对我造成严重伤害，并且一个品牌有一个品牌的特色，都有各自针对的消费群体。要说不利因素，那就是附近地区一些小厂生产的杂牌和劣质地板，这些地板多是选料低劣，质量也没有保证，有的连注册商标都没有，而且价格低廉，一般只有30-40元/m2，这还是铺装完后的价格，这个价位是任何一个正规品牌都不可能有的，这种低价冲击对经销商的影响相当大，加之消费者对地板知识普遍缺乏，使市场秩序遭到严重破坏。但我相信随着市场的逐渐成熟，这种现象会慢慢消失的。

　　《地板市场》：您能对今后几年的滕州地板市场作一下预测吗？

　　杨广宏：根据我多年来的经验，任何行业包括地板，它的市场运行都有一定惯性，2007年是整个国内地板业遭受严重考验的一年，物价的上涨压缩了利润空间，销量也都不同程度地减少，这都是不可回避的事实。我认为2008年的地板市场，至少在滕州范围内，跟2007年相比不会有太大的变化。再往后几年，很有可能会有缓慢的上升，因为目前滕州的市场中，地板最多就占50％的购买意向比例，另外的50％被地砖所占据，随着人们对地板认知度和接受程度的提高，会有越来越多的人选购地板，我对地板市场的前景还是看好的，我自己所需要做的就是不断完善自己，扩大东方玉兰在滕州的品牌影响力，以迎接充满希望的未来。