淮安是周恩来总理的故乡。辖8个县（市、区）， 162个乡镇，面积1万多km2，总人口近500万，淮安气候宜人，地处温带，四季分明，土壤气候条件良好。淮安资源丰富，全境平原广袤，土地肥沃，水域宽广，西有“日出斗金”的洪泽湖，东有美丽富饶的白马湖、高邮湖，地下蕴藏石油、天然气、岩盐、芒硝凹凸棒土等多种非金属矿产资源。
自改革开发以来，淮安市的经济取得了快速发展，淮安的地板市场也随之迅速发展起来，从起步到现在，淮安的地板市场经历了几许起伏，如今的市场呈现了“哑铃状”的市场现状，具体来讲就是地板品牌两头好活，中间难受。这是市场发展的必经阶段，也是市场成熟到一定程度的表现，但从另一个方面来讲，也是不成熟的表现。
【市场现状呈现“哑铃状”】
在笔者走访淮安地区时发现，一线品牌产品在淮安市场上占据大半江山，众多杂品牌产品也凭借其较低的价格吸引了大量的消费者。这种“一认大品牌，二认低价格”的两个极端消费情况在淮安地区特别显著。据某品牌店胡经理向笔者透露：“少数一线品牌在经过多年的品牌打造和苦练内功后，品牌知名度大幅度提高，市场占有率大幅增加，而一些杂品牌因为其独特的价格优势，占领大批低端市场。而一些处于少数一线品牌和杂品牌之间的二三线品牌则处于一种相对被动和尴尬的局面。一句话，二线品牌被挤在夹缝中间了。”
纵观现在的淮安市场，少数一线品牌已经成熟而且销量在稳步上升，杂品牌低价产品呈现“繁荣”（这种繁荣尽管虚假），二线品牌则处于易进难退的尴尬境地。值得一提的是，这种格局不会长久下去，不少二线品牌正在努力跻身一线品牌之列，他们较大的品牌运作动向也表明了这种可能，同时，行业各种标准的逐步实施也使得行业必定会更加成熟，这也必然淘汰一批杂小品牌。
【市场经营较为成熟】
（1）“人心”经营
古语有云：得人心者得天下，失人心者失天下。得道多助，失道寡助，人心向背，决定成败。在淮安地区暗潮涌动的地板市场上，各代理商面对日趋激烈的竞争倍感压力巨大，如何能够使自己的品牌深深地植入当地市场迫使他们不得不绞尽脑汁地思考对策。“人心的经营”就是莱茵阳光地板在淮安市场动作较成功的模式之一。
莱茵阳光地板中国区江苏公公司淮安营销中心经理胡铁莉在谈到“人心的经营”时说：“想百姓之所想，造百姓之所需是我们一贯追求的原则，让消费者意识到他们的权益正是我们的责任，努力形成一个以莱茵阳光品牌为核心的向心力和感召力。”依笔者通俗的理解，“人心的经营”就是满足消费者的消费心理，努力促成一种对品牌的信任感和亲切感。
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