泰州——我国古文化名城，具有2100多年的历史，历代人文荟萃、商贾云集，素有“汉唐古郡、淮海名区”之美誉，历史上就是苏中地区政治、经济、文化和交通中心。施耐庵、郑板桥、梅兰芳等艺术大师诞生于此，为泰州增添了浓厚的文化气息。泰州不仅在文化方面中外驰名，经济建设也始终走在全省前列。新中国成立后，特别是改革开发以来，泰州社会经济全面发展，成为一座以工业为主的工商业城市。近20年来，年平均经济增长速度保持在10%以上，拥有春兰集团、扬子江集团等一批大型企业集团，所辖市、区有5个先后进入全国综合实力百强县(市、区)的行列。
随着中国加入世贸组织，泰州经济又迎来了第二个春天，进出口贸易增势强劲，对外经济合作进一步扩大。经济发展的同时，居民的消费水平也随之上升，2007年泰州市人均可支配收入达到14940元，有力地推动了消费市场的发展。
与泰州市地板市场的发展与经济规模的增长相比，具有一定的滞后性，原因有二：1、泰州是1996年经国务院批准正式组建的地级市，发展历史较短，市场基础相对薄弱。2、市区人口较少，消费市场有限。但近两年，泰州的地板市场有迅速增长的趋势，目前市场主要表现出以下几个特点：
【一、市场规模不大且较分散】
据调查，泰州市现在地板市场规模不大（经销商80多家，装饰城5个），且较分散。其中较上规模的装饰城有：好易家装饰城、华江精品装饰城和永安装饰城，华林和南海装饰城规模较小，商家数量不多，都不超过10家，就拿较规范的好易家和华江精品城来说，商家数量也只不过23家和24家，都没有形成较具影响力的市场。这种分散的状况成为部分经销商进一步扩大发展的制约性因素，尤其在南海和华林，市场微弱的影响力不足以吸引更多的消费者前来，这就逼迫一些经销商不得不为自己的前途找出路。到目前为止，南海的部分经销商已经搬迁到好易家装饰城，以图寻找更好的市场发展环境。
笔者走进华林市场的第一感觉就是“乱”，像农贸市场一样，货物堆得到处都是，一些地板店内摆放也杂乱无章，显现不出地板作为时尚家装产品的特征。虽然说华林市场不大并且较乱，但它因靠近华江精品城且经营的大多是价格较低的小牌子，生意还算可以，这里的经销商的大部分生意都做到了农村市场，大约能覆盖农村市场的50%以上。在泰州，农村是一个不小的市场，地板大概能占到地面铺装材料的20%，价格在60-70元/m2之间的强化地板是他们的首选。据经销商介绍，农村市场每年都以惊人的速度增长。
除了华江、华林两个市场相距较近外，其他几个市场分布较散，消费者在购买时难以进行比较和选择，因此，建立集中的装饰产品集散地成为商家和消费者的共同期待。
【二、大型市场有望明年建成，市场将步入发展快车道】
80多个商家的市场保有量对于一个经济发达的地级市来说确实不能算得上是有规模，市场还有很大的发展空间。一些开发商也瞅准了这个机会，正积极投入到市场开发的行列中去。目前，泰州市在建的上规模市场有两个：中嘉国际和百饰得，其中，中嘉国际占地约300亩，总建筑面积达35万平方米，由中国和加拿大共同投资兴建，总投资额达到1亿美元。中嘉国际装饰城规划建成后将成为泰州最大规模的一站式现代化装饰城，共分为：商品贸易区、产品展示区、仓储物流区、商业配套区、住宅配套区共五大板块，经营业态以陶瓷、地板、橱柜、布艺、灯具、油漆、木业、五金装潢等为主。中嘉国际将是一个集装饰材料批发、零售、现代会战、展览展示、商务办公、行业咨讯、餐饮休闲于一的装饰航母。有经销商预测：中嘉国际建成以后将带动整个泰州周边地区约100公里范围内的装饰市场，泰州的地板经销商数量将迅速增加，保守估计一年内能达到200家以上。
百饰得装饰城一期工程8万平方米已基本建成，2008年10月31日将交付使用，整个工程分为经营区、物流、办公、仓储区等。建成后，百饰得装饰城将以渠道销售为主，品牌展示零售为辅，专业经营建材装饰类产品，力争建成江苏地区一级建材总站，成为苏中、苏北建材行业的领军先锋。有中嘉国际和百饰得两个大型建材，泰州市的装饰市场将向何处发展？大家都很期待，可以肯定的是，明年的泰州地板市场将有大的改变，市场规模将迅速膨胀。
【三、市场需求较大 利润空间较大】
与扬州市区庞大的市场规模不同，泰州市区商家数量不及扬州的三分之一，商家间没有出现过激的价格竞争，供求关系基本处于平衡状态。这种“供需平衡”也为当地经销商带来了可观的利润收入，据一位知名品牌地板的经销商介绍，泰州市地板的平均利润能高出其它地方20%以上。对这一问题，经销商李先生告诉笔者：“泰州虽然说市场规模不大，但市场上的需求量还是很大的。由于市场分散，很多不知名的小牌子因为没有强大的宣传力度很难让消费者知晓，而那些一线品牌则凭借自己雄厚的实力占据了市场上的大部分份额。这样就把庞大的市场需求集中在了有限的几个商家身上，价格高就是自然而然的事了。”
其实，利润空间较大还存在其它原因，例如消费者对某一品牌过分信赖。这种信赖势必使得商家对自己的产品充满信心，在保证自己的价格能够被消费者接受的前提下，降价销售也就不太可能了。某品牌地板代理商对笔者说：“现在我们在泰州的生意还算好做，不过随着市场的不断壮大，商家越来越多，谁都不敢保证以后是什么样子。不过，我们的产品还有降价的空间，并不怕激烈的价格竞争，只要能保住现在的客户量就万事大吉了。”
【四、各县级市场之间差别不大】
泰州市下辖靖江、泰兴、兴化、姜堰四个县级市，虽然说各地经济发展水平不同，但地板市场却没有太大差别。靖江是泰州下辖市中经济水平较高的地区，地板市场的规模不算太大，商家50多个，不大的市场规模加之旺盛的市场需求使得商家对市场前景充满了希望。2008年，靖江市地板市场虽说和其它地区一样有一定程度的下滑，但这似乎并没有影响到商家的正常经营，他们仍然可以维持基本的运营并取得了可观的利润。经销商对市场的现状比较满意，只是希望以后也能照此发展下去，维持现在的商家数量也许是他们共同的期望。
泰兴市的经济水平也相对较高，但地板市场规模似乎还是有点过大，目前泰兴市的地板商家已经超过泰州达到了100多家。如此多的商家数量使得泰兴市场竞争异常激烈，尤其是价格竞争，已经到了让商家无法承受的地步。笔者在与一位经销商的谈话中了解到，泰兴市的地板市场竞争主要是价格竞争，商家只能以较低的价格吸引消费者的注意。低价格确实为泰兴市地板市场吸引了不少的外地消费者，但是经销商在销量增加的情况下却有自己的难言之隐，“虽然说能够把量做上去，但是过低的价格却把利润压缩到了最低限度，再加上过高的房租，很多经销商已经无法支撑，退出了市场”，一位经销商向笔者这样诉苦。
【五、新品地板市场遭受冷遇，传统品种仍显强劲势头】
实木复合地板作为近几年推出的新品种，以其优良的特征在很多市场呈现出势不可挡的增长势头，然而笔者在走访到泰州市场时却发现，实木复合却没有真正被消费者所接受。在调查后，笔者总结原因有二：一是实木复合地板作为一种新产品，消费者对其认识程度不够。在传统的消费观念里，实木地板只应该以整块原木为基材，然后进行再加工，这样才能保持整块地板的稳定性，而实木复合地板的多层构造总会使人产生质量不稳定的疑虑。二是质量较好的实木复合价格和实木地板价格相差无几，在价格差距不是太大的情况下，消费者还是比较愿意购买实木地板。对此也有一些商家持反对态度，他们认为：实木复合地板的发展前景还是不错的，因为在价格上有一定优势，再者铺装也比较简单，而且符合节能环保的国家政策，要想打开市场关键是要把消费者的错误认识调整过来。但从现在泰州市场表现出的发展趋势而言，实木地板与强化地板仍将是近两年的畅销产品，实木复合要想抢占市场的份额，还需要一段时间的努力。
笔者在调查完泰州地区的地板市场后，作了认真的思考：虽说现在泰州地区各地的地板市场状况不尽相同，但这种现状只会是暂时的，大的发展趋势已经地出现，即市场的进一步整合及规范化经营已初显苗头。近两年，泰州的经济增长速度一直排在江苏省前列，相信泰州借着良好的经济发展势头定能够把市场做好做强。
|
