扬州是一座拥有近2500年历史的古文化名城，唐代时就有“商贾如织”“富甲天下”的美誉。千年古运河孕育了扬州的古代文明，也带来了经济的繁荣。往日的辉煌造就了扬州通史式的文化长廊，文气、秀气、大气的扬州，既是风景秀丽的风景城，又是人文荟萃的文化城，历史悠久的博物城。雄厚的文化底蕴似乎掩盖了扬州城的经济文明，其实，无论是古扬州还是新中国成立后的扬州城，它经济的繁荣始终是有目共睹的。尤其是改革开放以来，扬州的经济、文化等各方面都取得了突飞猛进的发展，工业体系进一步完善，国民生产总值每年都以两位数的百分比增长。随着中国加入WTO以后，扬州的对外贸易也异常活跃，为经济发展提供了新的动力。
在扬州，与其说经济的发展带动了消费市场的繁荣，倒不如说，消费市场的繁荣促进了经济的发展。在调查中笔者了解到，南方市场与北方市场在形成之初就决定了它们发展模式的不同，南方地板市场多是在消费需求的刺激下形成的，而北方的一些市场则是在市场成形之后再来刺激消费，这也就是人们经常所说的主动消费与被动消费。上世纪九十年代初期，扬州市民对木地板的强大需求催生了地板市场的形成，这种消费市场的积极接受使得扬州地板市场出现急速膨胀，而膨胀之后又会趋于平静。具体到扬州目前的市场状况，主要表现在以下几个方面：
【一、走过狂热，市场趋于平静】
相比于几年前扬州地板市场的风风火火而言，现如今的市场可谓是平平静静，不温不火。上世纪九十年代末至本世纪最初的三四年内，扬州地板市场经过了一个黄金发展期，在这一发展期内地板市场需求量每年都在极速膨胀，这使得一些经销商与生产厂家为之眼前一亮，他们认为扬州市地板市场的春天已经来临，于是纷纷摩拳擦掌准备大干一场，一些新兴的地板企业也争先恐后地登陆扬州，建立自己的销售网点，扬州地板市场一时被闹得沸沸扬扬。孰不知，消费市场在扩张的同时，大量经销商也一涌而上，白热化的竞争在所难免，然而竞争的结果是商家遍体鳞伤，市场秩序被打乱，最终搞得两败俱伤。
狂热过后势必将归于平静，像风雨过后必将迎来彩虹一样，这种平静更容易让经销商静下心来思考，而不是一味沉浸于市场的虚假繁荣。狂热促使市场日益膨胀也必将促使市场进行整合，如今扬州地板市场已经步入整合的轨道，开始朝着科学、合理的方向发展。经销商与消费者也都更加理性，共同期待着成熟市场的建立，只有这样才能达到他们之间的双赢。
【二、装饰市场，几家欢喜几家愁】
扬州市现有大小装饰建材市场六家，其中它们影响力也各不相同。扬州商城是扬州市较早的装饰建材市场，在扬州的影响力也最大，经过十多年的发展，现在已基本建成了科学、合理的经营、管理模式，再加上优越的地理位置和良好的交通等配套设施，使之成为扬州市民买家饰产品的首选之地。扬州商城内经销商的生意也普遍较其它建材市场上好做。
万都装饰城是最近两年刚建成的综合型家居广场，由于急切招商等原因的影响，整个装饰城的布局与管理略显混乱。笔者在走访了近二十多家商铺后，听到商家抱怨最多的就是管理混乱，就像一位品牌地板经销商所说：“这个市场就像是一个后妈养的孩子，没人管，没人问，尤其是混杂经营现象最严重。我们这一块儿，既有卖板材的，也有卖陶瓷的，还有卖灯具的，再加上我这一家卖地板的，整个一个大杂烩。我们也曾经建议主管部门集中管理和分区管理，但是这么长时间过去了，还是老样子，真不行，明年就搬到其它地方去，在这儿根本没有多少生意做。”经过调查，笔者也发现万都市场确实有些混乱，也无怪乎商家抱怨了。
走过扬州的几个市场后，笔者发现，扬州商城、江阳商贸城、金盛国际家居的建设和管理较合理，商家也比较满意，万都装饰城与曲江装饰城略显混乱。这种现象在任何即将成熟的市场都有可能出现，但是市场发展的大趋势不会因此而发生改变。
【三、实木地板成市场主导，实木复合与竹地板销量平平】
与北方以强化地板为主不同，扬州地板市场上实木地板的销量能占到一半以上，大多数商家也都是以实木地板为主打产品。当笔者问到消费者为何如此青睐实木地板时，一位经销商告诉笔者：“主要是消费观念问题。人们普遍认为实木地板健康无污染，再者，实木地板比强化地板要上档次。”在走访了多个经销商之后，他们也都给出了近乎相同的答案。近几年，当强化地板在中国大量出现并风靡一时时，实木地板的市场份额被抢占了许多，然而，在南方的一些城市却并没有出现向强化地板一边倒的趋势，这也证明了南方人的消费水平和他们对生活品味的追求。
当实木地板在扬州市场上风风火火的时候，实木复合与竹地板的销量却不尽如人意，尤其是竹地板，笔者在走访完扬州市场后发现竹地板经销商廖廖无几，甚至在一些县级市根本就看不到竹地板的踪影。笔者带着这个问题询问了几位经销商，一位经销商对笔者说：“不了解，没怎么接触过竹地板。以前扬州也有几家经营竹地板的店，后来关了，可能是生意不好做吧？主要原因还是消费者不认可。”实木复合地板也同竹地板有相同的遭遇，虽然现在地板店内都摆着实木复合地板的样品，但问者廖廖无几，更少有人选择购买。一位经营实木复合地板的经销商说：“消费者只看实木地板，对实木复合地板兴趣不高，对我们的产品也存在偏见，现在生意不好做，以后可能会好些吧，我们正在加大宣传力度。”
作为传统的地板产品——实木地板无疑已经被人们所认可，实木复合与竹地板在扬州要想和实木地板抢市场，难度不小，现在的首要任务是让消费者认识，然后再引导消费者接受。
【四、多年经营积累，几大经销商引领市场】
经商之道，贵在坚持。许多商家都深谙此道。扬州市地板市场从形成之初到现在已经有十多年的历史了，这十多年中，有一批经销商是同市场共同成长起来的，也可以说他们对这个市场有着太深刻的认识。2003年开始，地板市场在扬州以几何式的增长方式迅速膨胀，商家竞争达到白热化阶段，价格战尤为激烈，消费者也都在等待观望是否会出现价格跳水，一时之间，商家之间打得火热，而消费市场却没有火起来。面对这一局面，几家资格较老的经销商联合起来向消费者作出承诺，并透彻分析了市场的未来，让消费者端正消费心态，不要一味盲目跟从。这一做法，很快在市场上突现了效果，市场开始复苏，几家经销商也因此受到其它商家和消费者的尊敬。
现在的地板市场需求虽说不太旺盛，商家仅能勉强维持经营，但几大经销商却各自在自己的地盘上扮演着主要角色，凭借其强大的实力牢牢地把握着经营的主导权。扬州圣象木业有限公司总经理商建青告诉笔者：“圣象地板自入驻扬州以来，一直保持着销量冠军的称号，因为我们有严格的经营管理和售后服务体系。十余年来我们见证了扬州地板市场的发展历程，一步一个脚印地走到现在，可以说我们对这个市场太了解了，制定怎样的战略，如何引导市场，我们都有较高的把握。”在笔者走访过其它几个一线品牌后，他们也都给出了类似的看法，并且都在各自的市场上占绝对优势，充当着领导者的地位。
【五、县级市场“价格竞争过激，经销商不能承受之重”】
扬州市下辖宝应、高邮、江都、仪征四个县市，除宝应市场因时间关系笔者没有调查外，其它三个县市都存在这一突出问题。价格过激竞争是市场迅速膨胀、供大于求的必然征兆，经销商为了抢夺有限的市场份额，最大限度地压缩利润空间，降低价格，这是产生价格战的主要原因。现在，三市的地板经销商有很大一部分都把利润压缩到10元以内，个别商家利润更低，再加上近两年房租价格连年上涨，很多经销商苦不堪言，一方面利润低销量又不大，另一方面高额房租又是一巨大负担，许多商家都坦言，再做一年试试，不行就停业，吃不消了。”诚然，现如今地板市场准入门槛较低，不用太多投入就可以做地板生意，这是商家增多的主要原因;另外，地板价格透明度高，经销商可取利润相应较低，这两方面都影响了商家的经营，也是较认同的两个主要制约因素。
但是，这种现象是任何行业都可能出现的，并且会持续一段时间，如何渡过这一难关，就要看经销商自己了。当然，笔者认为有良好的经营思路和对市场的信心至关重要，毕竟地板市场是令人充满期待的。
总而言之，扬州地区地板市场经过十多年的发展已基本成形，但是县级市场较市区而言还稍显滞后。扬州市区已基本过渡到平稳期，县级市场仍停留在价格战的阴影之中，不过黎明之前必定经历黑暗，这只是市场发展到一定阶段的表现，相信未来一定会很美好，市区便是它们未来的发展方向。
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