第四块石头　品牌高度与产品线扩张

　　产品线的扩张反应的是企业的实力和发展决心，它和企业品牌之间所存在的关系就应该是“=”？

　　很多地板生产厂家的所有者甚至营销人员有这样一个想法，我们要发展，那就必须扩张产品线，完善产品结构。也只有这样才可以满足消费者的不同需求。于是，为了生存，厂商开始研究消费者、迎合消费者。

　　企业辛辛苦苦攒钱，买豪迈线；辛辛苦苦做品牌，招那么多人；又辛辛苦苦请人代言，花钱做广告；好不容易又辛辛苦苦开了专卖店，要是消费者来了，这些花色、面层、规格没有人家喜欢的那多失败，多可惜！

　　再说了，这么多钱都花了，还在乎那几个钱上几块钢板？那不是笑话嘛！经销商不都知道吗，咱们有的是实力。人家都有五个系列了，我只有四个，那不是开玩笑吗？ 是不是有人要问了“至少要有六个？”

　　一听这话就知道你不可以做地板营销。“难道七个？”太没有想象力了！你怎么就不知道贴贴牌做点实木呢！

　　于是，产品开始不断增加花色。“都一百个花色了还怎么上？”

　　你就不会换换规格？“就这几个规格没有办法调整了还怎么办？”

　　搞搞面层？“大哥，你也太有才了！面层都“同步手抓纹”了还怎么变化？“

　　呵呵，对了，就等着上实木了！强化地板不是总提“仿实木”吗？咱们现在把“仿”字扔到一边——就玩玩实木——这才是企业实力见证、决心表现嘛！

　　产品线扩张?不！应该是“膨胀”。

　　现在咱们转移一下话题，看看地板行业的产品结构和产品线。一个决心做品牌的企业，其产品力是必须要考虑的，因为产品才是真正的价值载体，而产品结构又是构成这一载体的基础。好的花色、系列的搭配，无论是做专卖店的终端展示还是促进销售都是有很大帮助的。但，这并不意味着无休止的增加。近来不是常说“整合”吗？那么，我们该怎么样整合这个结构，让它形成更明显的产品力？

　　还是要面对需求。这个道理很简单，老百姓不喜欢的，难以接受的不行，更不用提什么“力”了。但，也正是因为看起来简单，才造成很多营销人员的极端认识。那就是要不断地开发所谓的“新产品”，用以满足更广消费层面上的消费需求，并依靠这种满足来实现销售量上的突破。

　　不可否认这种做法可以给企业带来一定的市场占有率，但考虑品牌的综合竞争力，此举仿佛有失偏颇。因为作为一个具有战略思想的企业，总归有自己明确的市场定位。很简单的道理：某某神医说了，我的药那是好啊，小孩吃了可以不尿床，男人吃了可以治腰痛，女人吃了可以……

　　你会相信吗？同样，我们的品牌也不可能满足所有人的需求。就象不可能每个意向客户来到厂里都可以签合同一样。所以我们在注重产品结构的时候，更应该关注产品力——做出更能体现消费者利益的产品——市场才能做到长足发展。只有这样，产品扩张战略才能有一个基础，品牌高度才逐渐得以体现。

　　友情提示：产品线再长也不可以当尺子，品牌高度别拿它来测量。