每个地板企业都可以有自己的战略目标和构想，可是，为什么最终能够实现目标、赢得领先的企业并不多？其中的差异究竟在哪里？为什么有些企业“总也做不大”，好市场只能是寥寥的几个“孤岛”？中国地板企业并不缺乏战略目标，而是缺乏有效执行战略的模式。要将目标变成现实，取决于企业能否建立适合自己的、实效的模式。找到实效的营销模式，企业发展就进入了快车道。抛弃生搬硬套，那么，怎样才能找到适合自己的营销模式？

　　没有模式做不大固守模式做不长 

　　什么是营销模式？直白地说，当一种成功的市场运作手段策略得到大面积推广时，这种运作手段和策略就成为了一种模式。因此．营销模式必须具备两个前提：第一，它在局部曾经成功：第二，它适合大面积推广。

　　模式有大有小。小到铺货模式、终端导购模式，促销模式、定价模式、广告模式、新品推广模式：中到区域市场运作模式、业务员管理模式、根据地市场运作模式：大到新业务拓展模式、多元化发展模式、企业整体运作模式。只要是成功的并且能够推广的做法．都可以总结出模式。

　　找到成功的模式，企业发展就进入了快车道。

　　目前来看，我国地板行业内少数企业已经发现了市场运作模式．因此他们在市场上的表现特别优秀（如圣象、大自然等）。所以我们认为，模式是企业走向成功的捷径，没有找到有效模式的企业，难以快速做大，或者说做不大。

　　成长需要模式

　　如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上”摸着石头过河”，那很多业务员就要“掉到河里”。

　　目前来看，我国地板行业还很少有在全国任何市场都叫得晌的品牌，为什么很多企业的好市场呈”孤岛”状，在全国零零散散地就那么几个好市场？就是因为“过了河”的市场是少数，而“掉进河里”的市场一大片。优秀企业则是找到了一个能够普遍成功的模式全面开花．于是要么成为区域强势品牌．要么成为全国强势品牌。

　　在一些“总也做不大”的企业，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手“并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩．凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式和平台。

　　真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总能抓住老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠“的经验教训总结出来并推广开时，模式就形成了。

　　模式的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时．企业就拥有了无数经验；当一种教训得到广泛吸率时，企业就只犯一种错误。

　　模式的价值还在于：普通人也能够模仿。

　　正因为如此，我们在优秀企业看到的情况是：流程多、规范多、标准手册多。不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式，这都是成功做法的制度化推广，甚至是强制推广，都应该被视作模式。在一家知名企业，我们发现总部早已把营销指挥权交给区域事业部，而总部人员的任务是“编书”；到一线发现成功的经验，然后编成“标准手册”和“营销规范”，再发给一线人员推广。

　　模式是企业的战略还是技术？“定位论”大师特劳特曾经提出一个革命性的观点：战术支配战略。一种成功的做法是战术，而当一种战术成为“一致性的营销方向”时，他就成为了战略。模式恰恰就是通过推广成功的战术，把局部经验变成一致性的营销方向。

　　按照特劳特的观点，那些认为“战略决定战术”的人是“拿想象当战略”，那些认为“成功的战术决定战略”的人是“拿成功当战略”。