大自然木业集团是中国地板行业的佼佼者和领头羊，在市场飘摇不定的今天，大自然公司凭借其成熟的经营理念，以及超前的思想观念，在地板市场的竞争中日趋强大。近日，记者应邀对大自然地板山东运营中心总经理彭化德进行了专访。
【十年树木百年树人】
记者：据了解，“大自然”开发出了一种能释放负离子的生态漆地板，在行业中成为新闻，媒体都有报道？
彭总：其实，生态漆地板的发明，是集团坚持贯彻科学发展观的一个结果。
地板是资源依赖度极高的加工业，一定要和谐人与环境、发展与资源的关系。董事长反复强调的理念是“十年树木，百年树人”，倡导“砍掉一棵树，就要还给大自然十棵树”，并花大气力，制定了《中国绿色版图工程》，我们公开承诺过：要用十年的时间，为大自然种1亿棵树。
记者：真是一个宏伟的计划！子孙后代当受益无穷。
彭总：2006年，我们“大自然人”向中国绿化工程捐款1000万。2007年春，公司在黄河的山西壶口瀑布举办了“我为黄河种棵树”大型公益植树活动；同年秋天，在顺德举办了“我为顺德种棵树”大型公益植树活动；今年济南举办的是“我为山东种棵树”活动。两年来“大自然人”已累计植树3000多万棵，超额完成年度指标。
【大自然的三大优势】
记者：地板行业2006年全面洗牌后，市场竞争依然激烈，强者恒强，优质更优。您认为“大自然地板”现在的优势还有哪些？
彭总：首先是产品优势。“大自然地板”拥有七大产品：实木、多层实木、三层实木、生态、强化、竹地板和纯木地板，可以说，适合各类消费群体以及家庭配套设计需要。
第二是品牌优势。“大自然”是地板业中首批获“国家免检产品”和“中国名牌”的“中国最具价值品牌”，其品牌价值已达45.98亿，在同行业中首屈一指，并获得消费者一致好评。“大自然地板”还通过了“中国环境标志产品认证”，是“中国环保产品”。
第三是渠道优势。目前“大自然”在国内已拥有5000家品牌专卖店及3000家“金保姆”服务中心，在装饰公司、新建小区、建筑工程、团购等领域或形式的销售已自成一体，运营良久。
【依托青岛辐射周边】
记者：“大自然地板”进驻青岛市场已经很多年了，这次又在青岛开设“大自然地板青岛营销公司”，一定是有备而来吧？
彭总：中国的经济至少还会有二三十年的高速发展期，青岛的发展速度就会更快一些，基于这样的判断，“大自然集团”在山东专门设立了山东运营中心，这显然是：首先，减少流通环节，降低成本，提高竞争力。其次，做到快速反应，对经销商的经营指导和服务来一个“再提速”。再次，不仅可更准确地了解青岛市场，还可使渠道和政策资源全面下沉，实现总公司与各地各级营销机构的“共享共赢”。例如：在营销中心的监督下，可以有效杜绝一些销售商异地销售和串货等。
大自然地板”在青岛地区的增销量每年都保持在30%，相信今年“山东运营中心”不仅要在零售市场上保持原增长水平，还会在工程销量上比去年提升85%，领跑2008年。
【细化市场细化服务】
记者：真是未雨绸缪。听说过你们发布了“一夫一妻1比1”的生产策略，能跟我们说一下其具体内容，以及实施这项政策给企业带来的良好效果吗？
彭总：“一夫一妻1比1”，就是“点对点”，这个经营战略主要运用在三个方面：第一，根据不同地区的温度、湿度差异，对地板在抗湿性及防紫外线方面进行“点对点”生产和销售；第二，在多品牌运作上，用我们大自然的5大品牌来“点对点”地针对目标客户群，从生产上保证1：1；第三，就是在全国市场运作上，根据南北市场差异，“点对点”地确立市场主导木种和优势木种，南以实木为主，北以实木复合地板和强化地板为主。
通过1：1的策略，在提高板材出材率、节省资源的同时，还将客户群进行了细分，在更高的水平上满足了不同客户的需求，大大提高了“大自然”的知名度和美誉度。
【鸟巢展台惊现上海】
记者：请您说一下，您对本届展会的计划和建议？
彭总：以前一直以高空轰炸式的央视级宣传为主。目前我们的宣传方式已经转变成“高速路牌、市内路牌和建材市场户外及报纸”的“中心开花式”，其重点是地方宣传。现在参加专业地板展是“大自然”非常重视的一个专业平台，大家可以通过展会感受到大自然的大手笔、大气魄。
今年3月10日，在上海举行的装饰材料展览会上，我们所拿出的是“鸟巢”式展台，行业震惊。青岛是奥帆城市，条件得天独厚，这是久已为地板行业厂商所充分肯定和高度评价的，我们肯定要精心准备、认真组织，在“青岛地板展”上推陈出新。也衷心希望此次青岛展会取得圆满成功。
记者：很感谢您在百忙之中接受我们的采访，更期待“大自然”在2008展会上获得良好的收益。 |
