滁州地处安徽省东部，东接南京市，西南连接合肥市，区位优势明显，但经济发展水平不高，居民消费较为保守，城市建设相对滞后。扬子木业、润林木业等地板生产厂家建厂于此，为深入了解此地地板市场的发展情况及广大地板经销商的生存现状，本刊调查小组专程走进滁州市场。

　　一、市场基本情况

　　1、滁州建材市场。滁州市最早的综合性装饰建材卖场，建成已近二十年，约于上个世纪八十年代末投入运营，初期没有地板经销商出现，至九十年代中期，早期的地板经销商才开始入驻。至目前已有近二十家地板经销商在此经营。但由于年代久远，此处市场属于粗放型，各类建材、装饰材料混居于此，且没有明确的分区，经销商多采用混合经营，专卖店比例不大。由于建成运营较早，此地也成为知名品牌的入驻之地，菲林格尔、世友、德威等在此均设有店面，本地品牌扬子、润扬也不例外。随着长江商贸城的开业，此处的重要性已经逐步淡化，店铺大多比较“破旧”，目前主要面对周边农村及城镇消费者，市场影响力不强。

　　2、长江商贸城。滁州市新兴的综合市场，且除装饰及建材用品外，其他行业店铺也很丰富，建成开业时间已有七年，属于准新型的综合市场。相比较建材市场，此地硬件设施有很大改善，市场内干净整洁、空间也很宽敞，且有专门的停车场，方便大家购物及进货车辆出入。店铺采用租、售经营的模式，并没有市场管理处，采用物业公司式管理方式。

　　但是在产品分区上仍然不明显，除一条街以地板为主外，其他街道仍属于混合经营，这是市场建成后对店铺租售时未进前期分区所造成的，商户租用商铺后进行何种经营市场方面是无权干涉的，可以说已无法改变。但是作为滁州地区影响力最大的装饰建材市场所在地，此处所集中的地板品牌也是最多的，大自然、扬子、美丽岛、卡尔玛等均入驻于此，长江商贸城目前是滁州地区影响力最大的装饰建材市场，且发展的潜力仍然广阔。

　　二、市场现状分析

　　1、市场规模较小，商家数量适中

　　滁州市区目前仅有地板集中卖场2处，经销商数量不到40家，这对于一个地级市来说，规模是很小的，但这一数量相对比滁州市的常住人口则基本上恰到好处的。不同于发达地区的省会及地级城市，滁州市只属于中等城市，人口不多，且受经济发展水平的限制，居民平均购买力不高，也正因为如此，各品牌地板在考虑此地时都比较谨慎，未出现对此地市场的大肆抢夺。虽然在调查中，地板经销商广泛反映竞争激烈，但远没有其他地区的白热化竞争那么残酷，不到40家的规模对于涂州这个城市来说，属于适中的，不会出现供需大幅度失衡的现象。

　　２、本地品牌表现较为强劲，低价地板冲击严重

　　涂州本地品牌地板的代表有扬子、润扬、裕林等，这些品牌在全国范围内的表现也有可圈可点之处，在自己地盘上的表现也是异常抢眼，这主要是因为多年来的经营已经品牌在当地深入人心，取得了广泛的品牌信任度。但另一方面，一些本地地板小厂生产的低价地板对市场的冲击也是相当严重的，这些小厂多为原生产工程板的厂家转型而来，产品质量很难达标，但其低至十几元/m2的价格对低收入消费者却有很强的吸引力，这些地板多没有专门的经销商，多由一些经销商代卖，由熟人介绍直接从厂家提货，这在一定程度上扰乱了市场秩序，对市场的健康发展无疑是有百害而无一益的。

　　3、消费者消费意识有待提高

　　滁州本受经济发展水平和文化传统的影响，消费者多比较保守，这从生活中的方方面面都可以看出来。对于近来一些品牌在产品宣传时加入一些文化品味、时尚和内涵色彩，在此地作用不大，此地消费者往往只考虑产品本身，关注价格的比例最大，且有相当一部分消费者对质量甚至也不关心。例如前面提到的低价地板，消费者是知道其质量有问题的，但一方面受经济条件所限，另一方面看到许多人也在用，也就不管那么多地去购买了。这种情况短期内很难改变。

　　4、强化地板一枝独秀

　　目前国内地板市场上，虽说强化地板占了80％以上的市场份额，但实木，实木复合和竹地板的成长也是很明显的，滁州市场上的强化地板却仍旧牢牢坐住了第一的位置。地板在国内市场的普及就是因为强化地板的出现，原材料的涨价推动了地板的价格上调，但这当中价格提高最明显的是实木地板，本来就昂贵的实木地板很少有人用得起，实木复合和竹地板则还未得到消费者的全面认可，在此情况下，早已深入人心的强化地板稳坐市场首位是很自然的事情，不是最不能忽略的一个原因就是强化地板的高性价比，低廉的价格是对消费者最具有诱惑力的。