当市场危机出现的时候也是最能考验经销商的时候，如何在危机中生存并占有一席之地是很多商家此时着力思考的问题。当你真正挺过危机，哪怕没有取得丝毫发展，你也同样会体会到一种前所未有的成功感。今天，就让我们认识一下海波，一个在市场上坚韧跋涉的勇士。

　　六年前，在朋友的介绍下，海波第一次接触到了木地板，而当时木地板对阜阳人来说还是一个“新鲜玩意”，市场虽已有几个经销商，但大多数老百姓对地板仍不知晓。此时，海波像发现“宝贝”似的，对木地板仔细研究起来，想象如果把它铺到地面上将是一种什么感受？高贵？时尚？海波心里乐得无法形容。回到家后，海波的思路仍停留在地板上，他想“如果自己能开一个地板专卖店该有多好？”想到这儿，他拿起电话拨通了朋友的手机。几个月后，在朋友的介绍下，他与一家地板厂取得了联系，此与地板结下了不解之缘。

　　谈到经营之初，海波显得有些激动，他说：“这是我的第一份产业，在创立之初经历了太多太多的困难。当时做地板代理需要支付高额的代理费，自己没有资金，找朋友去借，好不容凑齐，拿到了代理权，又遇到了更大的困难。那时阜阳市能用得起地板的总共有多少家？没有多少。要想把他们拉到自己店里来谈何容易啊！所以只能培养新客户，首先从朋友下手，让有能力的朋友都来捧场，然后通过他们再介绍一批人过来，慢慢地才把销量做上去，眼看着生意有了起色，自己压在心上的一块石头也落了地，但是好景不长，困难又来了。2004年，阜阳地板市场迎来了发展高峰，商家越来越多，竞争越来越激烈，生意也变得更加难做。为了应对这种局面，我曾经产生过扩大一下规模的想法，但是，在朋友的建议下，又结合了自己的实际情况，想想又放弃了。”（为什么放弃呢？）“在经营地板的这两年时间里认识了一些地板界的朋友，经常从他们那儿了解一些信息，近几年地板行业不太景气，再加上自己实力有限，也就算了。”如果说在当地有很大的影响力，再加上品牌强有力的支持，目前扩大经营规模不失为上策，但是考虑到自身因素，海波的做法应该说是正确的。

　　08年地板市场的疲软让很多经销商头疼不已，原本就很吃力的经营更又是雪上加霜。笔者在调查市场的过程中也经常听到经销商抱怨“生意难做，市场疲软。”笔者也不止一次地想过，市场疲软是现实，而如何应对，经销商应凭自己的本事。有的人可能会说选择放弃，有人可能会改行，也有人会选择混合经营，关于这个问题，笔者采访了海波经理，让我们听一下他的看法：“每位经销商遇到市场危机都会发愁，着急自己没有销量。但是，着急并不是解决问题的方法。我个人认为，既然自己选择了这一行，而且一干就是六年，如果放弃，我于心不忍。六年来，与地板朝夕相处，这个店就像自己看着长大的孩子一样，是充满了感情的。有人劝我去做木门，说木门生意好做，我没有答应。我对木门一窍不通，很多东西都要现学，俗语说‘隔行如隔山’，放弃自己六年的心血，总有些舍不得。再者说，谁都不能保证地板生意会一直坏下去，而木门就会一直好下去呢！”

　　“选择了就要坚持”，这是笔者最喜欢的一句话，它不仅能表明一个人的胆识和勇气，更重要的是它代表了你对事业的一种态度。虽然说现在的地板市场不太景气，但是在笔者在走访的过程中还没有听说哪一个店是亏损的。也许有人会说不挣钱，目前的情况是没有人能保证哪一行肯定能挣到钱，所以说，既然都不确定，还不如选择坚持。