一、区域共性

　　1、看着品牌进店，比着价格离开

　　2、逆势中，凸显品牌魅力

　　3、“洗牌”效应不明显，二次装店彰显信心

　　4、“3·15”促销几近停摆，地区展销会境遇大不同

　　1、“看着品牌进店，比着价格离开”

　　浙东三市同为沿海开放城市，消费者的消费意识相对内陆地区比较超前，品牌意识普遍较强。而当地比较发达的经济水平以及人们相对较高的人均收入使得消费者具备了追求品牌的“本钱”，加之浙江当地的实木地板情结，中高档品牌地板在当地的销量一直比较可观。但是在如今全球范围内的经济不景气的大环境影响下，以往“认品牌”、“好说话”的消费者们在购买地板时逐渐开始向价格因素妥协，越来越多的消费者更愿意在品牌选择的同时“价比N家”，因此就出现了经销商口中的“看着品牌进店，比着价格离开”的现象，这种现象虽然以前也有，但是去年下半年以来却表现的十分明显，以往“好说话”的消费者已经屈指可数了。

　　价格、品牌、传统，在这三者的共同作用之下，大部分的消费者折中的选择了低档的品牌实木地板。也有不少消费者“背离传统”，开始选用更加经济的强化地板，在调查过程中，大部分经销商都表示今年强化地板的销量占总销量的比重较以往均有了不同幅度的上升，相信此次行业的低迷将会使更多的浙江消费者逐渐接受强化地板。

　　2、逆势中，凸显品牌魅力

　　不光是地板企业，几乎所有有长远发展打算的企业都会把品牌建设作为重中之重来抓，品牌的魅力在这次行业低迷中完全体现了出来。在选填本刊的市场调查表时，浙东地区几大建材市场的绝大多数小品牌经销商选择了自去年下半年开始销量急剧下滑，中档品牌经销商大多选择了一定程度的下降，而以圣象、大自然等一线品牌以及上海红太阳地板、南浔金象恒森地板等在浙东做的比较好的地区性知名品牌为代表的经销商则大部分认为今年的生意还好，销量比较可观。记者在调查过程中随机采访了几个消费者，他们纷纷表示只买品牌地板，“就是冲着牌子来的”，相反对那些更加经济的杂小品牌地板则抱以“经济的未必实惠”的怀疑态度。

　　3、“洗牌”效应不明显，二次装店彰显信心

　　相对于浙北地区杂小品牌的较大规模的清洗，浙东三市的地板市场虽然并不十分景气，但是经过多年的发展已经趋于成熟规范，市场上的杂小品牌数量很少，出局者并不多，一家建材城顶多有两三家出局。经销商普遍具备比较强的“过冬”实力和信心，这份信心也直接的体现在了经销商的行动上。

　　宁波现代家园市场地板城内的大量经销商将在五月份搬至新建成的市场内，目前的新店的装修布置正在火热进行中。宁波第二大建材市场——银亿新世纪装饰商城、台州最大的建材市场——路桥建筑装饰城、温州陶瓷品市场精品木业步行街、温州装饰城等几大建材市场内都有不少经销商正在对店面进行二次装修。

　　4、“3·15”促销几近停摆，地区展销会境遇大不同

　　地板市场的低迷直接影响了经销商的宣传理念，不少经销商纷纷将“节约开支”摆在了首位。本次记者走访的时候刚好赶上“3·15”全国消费者权益保障日，往年都是商家集中宣传促销的“3·15”今年却“熄了火”，经销商更愿意将资金留到以往的“金九银十”进行大规模的宣传。宁波最大的建材市场——现代家园市场已经连续举行两年的“3·15地板节”也于今年停摆。经统计，在本次“3·15”消费者权益日前后，整个浙东地板市场上只有一线品牌圣象、大自然、久盛、菲林格尔、安信、德尔以及康辉、上臣等少数几个中档品牌开展了宣传促销活动，但宣传的规模与声势均不及往年。不过值得注意的是，各大品牌让利的幅度均较往年略有增大，其中台州椒江区的圣象地板经销商每平方米平均让利幅度较往年增加10元左右，各地大自然地板专卖店则推出了总裁签售价，打出了零利润的让利口号吸引消费者。

　　虽然各大品牌的促销活动照旧开展，但签单量较往年仍然有一定程度的下滑。因此不少宁波的经销商将更多的注意力集中到将于4月份在当地举行的现场展销会上，认为展销会所取得的销售成绩会远远超过“3·15”活动带来的效益，这也是为什么宁波今年大部分经销商没有进行“3·15”促销的原因之一。与宁波经销商把展销会当成“救命草”不同，年后已经举行过展销会的温州经销商大都对展销会比较失望，有几家的现场签售量甚至连展位的租金都不到。而台州的经销商则大部分对展销会不感冒，当地也没有举行过现场展销会。

　　从上面的几个方面我们可以看出，虽然目前浙东三市的地板市场并不景气，但是市场并未呈现出过于萧条或者大规模洗牌的局面，市场虽然暂时停留在低谷，但总体还是呈现出比较平稳的态势的。