作为一个新兴的地级市,自设市以来日照各个行业快速发展,经济水平不断提高。上世纪90年代,日照城区的地板市场开始形成,经历了初期的缓慢发展之后,2000年发展速度开始加快。截至目前,日照城区内已有四个地板专营市场,品牌100多个,地板经销商100多家,市场呈持续增长的态势。受此影响,县级市场也进入了快速的发展阶段,呈现了各自的特点。纵览整个市场,可以总结出日照地板市场存在以下几个特征:
一、发展过猛,“买卖”失调
据经销商反映,1998年日照城区内地板经销商只有七八家,从2000年开始,地板行业发展突然加速,地板经销商呈几何倍数增长,至今城区内有100多家地板专营店,如此迅猛的发展速度在当今的地板业内并不多见。大批地板经销商的涌入加快了地板行业的发展。但不容忽视的是,日照市有限的人口数量和市场购买力是不能支撑这么庞大的经销商队伍的,僧多粥少的现象已经出现。地板销售商总体上处于半饥饿状态,卖方买方的失调愈加严重,市场洗牌迫在眉睫。
二、品牌认知度低,消费意识滞后
过快的市场发展带来的另一个副作用就是消费者品牌意识淡薄。当前日照市消费者的品牌意识普遍不强,大部分消费者选择地板品牌的标准仍然是价格优先,消费者对地板了解不多,品牌认知度也不高。据调查结果显示,品牌、质量、服务、价格、促销等影响消费者购买地板的因素中,价格和质量仍然是消费者考虑最多的因素,大多消费者认为品牌的参考价值不大。
出现上述现象的原因在于消费者对地板行业缺乏了解。消费者对地板品牌辨别度低,对地板好与坏的标准感知不够。地板市场的过快发展导致市场品牌的杂乱,作为当地地板行业一二线的品牌没能有效引导消费。 另一方面,经济水平的发展制约也是一个因素,消费者购买水平低,无力购买品牌地板产品。不管怎样,一个市场的发展程度不能简单地以数量的多少来衡量,行业的发展最终是要品牌来支撑的,品牌代表了整个行业的发展水平。日照市场消费水平和品牌意识有待提高,当然这其中也少不了商家的引导作用。 三、房价上涨影响家装市场发展
近年来,房价的一路走高给消费者带来了不小的压力,日照也无法“幸免”。以日照市下属的莒县为例,当地新开楼盘价格在2001年时平均为800-900元/平方米,到2005年时已经到了1500元/平方米,而到了2007年已经达到2600元/平方米,涨幅惊人。和其他地方一样,房价增幅远远超过了当地居民的收入增幅,大部分消费者在投入资金购房之后均会背负沉重的“债务”。在对楼房进行装修时,消费者会有意识地选择低价位的地板,一些知名品牌地板也因其偏高的价位让消费者望而却步。另一方面,房价快速上涨催生的大批的炒房者,不会对家装市场起到拉动作用。这在日照城区尤为明显,新出楼盘多为炒房者所购买,他们是不会选择装修的。
四、地板、地砖各占半壁江山
日照地板市场自起步以来已有将近十年的时间,地板已为大多消费者认可,调查结果显示,当地消费者购买地板主要是用来装饰卧室。与此同时,地砖也是必不可少的装饰材料之一,其中客厅多以地砖进行铺装。从日常清洁、好保养考虑,客厅地面人流量较大,地板的清洁和保养远不如地砖方便;而在卧室则可以纯粹考虑舒适性。从经济性考虑,地砖相比地板来说还是相对便宜的。
在日照地面装修市场,地板和地砖各占半壁江山。在日照的家装市场内,许多地板店都是和地砖店紧临而居,消费者在选购地板的同时往往选择地砖。随着消费水平的提高和消费意识的加强,这种状况正在发生改变,地板销售前景广阔。
五、地板销售以散户购买为主,装修公司带动作用不大
无论是在城区还是在市县,日照地板市场都未曾有装饰公司大规模订购出现,消费群体多以散户购买为主,消费者多亲自选购,对装修公司缺乏信任。据一位消费者说:“我还是相信自己的眼光,如果不慎买亏了是自己不小心,我认了。但让装修公司忽悠了,太窝囊了!”这样的想法在消费者中相当普遍,装饰公司推荐的品牌往往得不到消费者的认可,有时推荐起不到积极作用甚至还会起反作用,使品牌销量下降。这其中与个别不法装修公司的对消费者漫天要价有关,其次消费者对于地板知识了解的匮乏也是重要原因。随着市场的发展,这一情况已经有所改善,越来越多的消费者在选购地板时会向专业装修公司进行咨询。
快速发展的日照地板市场就如同快速运行的列车,丝毫没有减缓的迹象。需要说明的是:尽管行业发展持续快速,日照地板市场还是急需整顿,理顺以上出现的问题,提前预防、尽快解决。市场洗牌初现端倪,已有商家进行兼并、整合,以增强自身实力,多品牌综合性的地板经销商开始逐步抢占市场份额。种种迹象表明日照地板市场激烈竞争乃至肉搏战已经开始。
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