“蒙山高，沂水长，沂蒙山区好地方。”沂蒙山小调曾这样形容这个好山好水的地方，素以沂蒙山而著称的临沂市，位于山东省东南部，是个资源丰富、风景优美的地区，但是当地 “四塞之崮，舟车不通，土货不出，外货不入”的封闭状态和旱、涝、雹等灾害频繁发生，严重地制约了当地经济的发展。

　　和山东省内其他地区相比，临沂市地板市场的起步与发展也略微滞后。在当地经销商出现之前，消费市场却早已经出现，当然这仅仅局限在一小部分经济条件较好的人群当中，其购买方向大都面向济南和济宁。上个世纪90年代后期，临沂市经济发展的加速和消费群体的快速增加，催生了早期地板经销商的出现。2000年以后，整个临沂市区地板市场开始加速发展，经销商数量也开始迅速增加。2005年临沂市区的经销商已有一百余家，大规模的地板集中卖场增加至三处，分别位于市区解放路的装饰木制品市场、怡景丽家国际建材广场和位于郊区的华东装饰板材市场。在市区市场的带动下，临沂所辖各县城的地板市场也开始发展起来。

　　但进入2005年以后，市区的地板市场就出现了供过于求的态势，随着经销商大量涌入，先前迅猛膨胀的买方市场很快被瓜分殆尽，市场发展势头放缓。行业竞争的日益激烈，残酷的市场竞争使得不少经销商开始采用一些不正当的竞争手段，在此期间一些品牌和经销商由于无法适应环境的改变而相继退出市场，到2007年末，市区经销商还剩下90余家。

　　与此相对的是，各县城的地板市场发展一直较为缓慢，受市区市场情况影响不大。临沂市区以及各县城的经济发展程度存在着差异，决定了整个地区地板市场的发展存在着不同的特点：

一、市、县市场现状差异明显

　　通过在临沂市的调查走访，可以发现临沂市区和下属各县城的地板市场现状明显有所不同。首先，在品牌分布上，县城市场与市区差异明显，国内一线二线地板品牌并没有因为自己强大的品牌影响力而提高销售业绩。相反，一些不知名的地板品牌却能取得较好的销售业绩和口碑。造成这种现象的原因，一方面是因为县城地板市场起步和发展都要晚于市区，但发展速度较快，一线二线品牌在短时间无法发挥自身品牌的号召力，商家在引导消费过程中存在不足，不能有效引导消费者的消费行为和消费习惯。以临沂市地板市场发展情况较好的平邑、费县、临沭、郯城为例，这四个县的地板市场的发展时间都在五年以上，但是目前仍然处于发展的初期，当地消费者对品牌的接受程度普遍较低。另一方面，当地的消费意识也是一个重要原因。与市区的消费者心目中地板已经成为一种非常普通的装饰材料相比，县城市场的消费者普遍认为地板属于奢侈品，消费意识的差距决定了县级消费者在购买过程中持谨慎态度，而购买品牌地板则是奢侈中的奢侈。可以说，出现上述现象的原因不仅仅是消费者和市场环境的原因，更重要的还是要商家自身找原因。

　　市场环境和市场前景有所不同，目前的市区市场现状不是非常乐观，虽然近年来临沂市区在城市建设上下了大手笔，房产业的发展会不断提供新的地板使用空间，但不可不提的是，房价的一路上涨使新房的入住率一直走低，销量增长困难，对地板市场拉动乏力。这其中城市市场容量低、劣质杂牌地板趁机搅局，在一定程度上加剧了市场的疲软乏力，竞争场面空前惨烈，而由于竞争激烈产生一些不正当竞争现象更加剧了整个市场的混乱局面。与此相反，县城地板市场虽然起步普遍较晚，市场仍需时间培育，但是市场竞争环境井然，地板商家相对较少，避免了经销商之间的恶意竞争，杂牌地板也很少来此搅局。据调查走访了解，临沂市各县城的地板经销商数量没有超过十家的，市场竞争环境良好。随着县城地板市场的逐步发展，经济条件和消费者消费观念改变，地板市场前景广阔。

二、市、县间品牌渠道不畅

　　政策影响次级经销商利益

　　在苍山县调查时，笔者发现县城内只有两家经营地板的商户，不免觉得诧异，与经销商交谈中得知了缘由，原来这位经销商属于三级代理，进货渠道是位于临沂市区的二级代理商，在进货时二级代理没有相应的保护价政策。为保持利润，这位经销商在县城销售时只能比市区的贵，时间久了消费者很自然都跑去市区购买了，消费者的流失只能迫使商家不断地更换品牌或者增加代理品牌数量，如此下来，不少跟他有同等遭遇的经销商先后退出或改行了，只剩下现在的两家。以上这种短视现象并非苍山县独有，在距离临沂市区比较近的几个县城也都存在，虽然所占比例不大，但是对于目前发展中的县城地板市场来说，其反面影响是非常严重的，那就是使打算经营地板的经销商信心大受打击。没有利润空间就没有动力，部分二级代理商的这种抢利行为等于直接占据了县城经销商的生存空间，使本来就发展缓慢的县城地板市场在前进道路上又多了一重阻力。