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超市模式受消费者推崇 专卖形式市场份额下降
南京作为江苏省的省会城市，地板销售渠道的发展相对超前一些。调查中发现，地板卖场的升级和品牌的集结倾向已经非常显著，以“地板卖场”形式出现的超大规模地板销售平台已成为不可逆转的重要组成部分。在某地板超市，笔者看到有“尊贵皇家”、“神话仿古”、实木多层专区、强化地板专馆等多个地板专区。同时，为了方便消费者选购，根据不同的消费需求还分成大众区、高档区、实木区、实木多层区、仿古区等等。这些都受到了消费者极大推崇。目前，这种“一站式”的购物方式已成为当前南京地板销售市场重要的组成部分。
尽管专卖形式目前在传统市场上还是主体，然而其零售份额不可避免地要出现下降。但是由于超市模式最终取代传统的专卖模式需要一个缓慢转化的征程，而且地板超市中出售的地板相对价格是要高一些的，并不是所有的消费者都能够接受的，这也决定了在短期内仍有部分消费者倾向于专卖形式。
 洗牌进行中 品牌化趋势明显
当年地板刚刚在国内上市时，地板的利润比较大，因此进入这一行业的人越来越多，也造成了国内的地板品牌越来越多，结果价格战就成了商家最常用的促销战术，地板价格一掉再掉，起初的消费者普遍受益，这也在一定程度上扩大了市场需求，但市场竞争并未因而缓和下来。加之国家相关部门对地板的管理力度不断加大，环保和售后安装这两个问题日益受到消费者的关注，地板商不得不投入更高的成本来解决这两个大的问题。近两年来原材料价格上涨也进一步增加了地板商的成本，因此在调查过程中不断听到有经销商抱怨，地板的利润空间已经非常小了。如果没有雄厚的经济实力和先进的营销理念，只能退出市场或者被淘汰。南京市区五洲装饰广场有位经销商在黄金时间曾经有过四家分店，如今随着市场洗牌的进行和行业的降温，为节约成本，他关闭了另外四家分店，辞退了店员，自己守着最后一间十几平米的店面，不过他毕竟入行较早，在减少了大部分开支后，他的利润还算不错。不过像他这样好运气的人并不多，更多的经销商不得不选择了退出。一位经销商这样说：“今年什么都在涨价，就老百姓的收入没见怎么涨，老百姓缺钱还能考虑装修？我现在就盼着能把房租和管理费赚出来，其他的再说吧！”这其实也代表相当一部分经销商的生存现状。这部分经销商多数经济实力不强，也没有什么好的经营理念，“夫妻店”居多，而面对日益深入的市场洗牌，他们缺少应对的能力。这次洗牌期注定不是一年两年就会过去，长久的市场不健康发展决定了洗牌不达到目的是不会结束的，未来的市场很有可能是几个大品牌占领，这里所说的大品牌，在当前也许不会显现出来，但杂小品牌坚持到最后的希望非常渺茫。
结语：
如今，在南京地板市场这块肥沃的土壤上，价格战已经风光不再，在日趋品牌化的道路上，谁能坚持走品牌道路，以新的产品模式、营销模式来正确把握行业脉搏，谁也就能笑到最后，成为市场的最终胜者。
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